Commercial dans le transport et la logistique – les paradoxes (1/2)
« Faut-il cloner vos meilleurs vendeurs ? » tel était le thème du débat organisé, il y a quelque temps, par un cabinet de recrutement, qui admettait que la majorité des candidats recrutés était, directement issus de la concurrence.
Paradoxalement, les employeurs regrettent le manque de renouveau, alors qu’eux-mêmes favorisent peu les passerelles pour des commerciaux issus d’autres environnements.
Crainte du risque, objectif d’opérationnalité immédiate, la demande reste sur une expérience confirmée dans le secteur. Il existe, de plus, une relative étanchéité entre les différents métiers du secteur – route, (sans parler d’express, de messagerie, de lot…), aérien, maritime, logistique…
